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    【巾幗綻芳華 奮進新征程】系列報道(二)

    發布時間:2021.03.12    作者:    來源:辦公室    訪問人數:1483

    在市場起伏中翩翩起舞

    安糧實業  劉玉蓮

    2011年入職安徽安糧實業發展有限公司的劉玉蓮,一直從事冷凍肉禽進口業務,作為公司第一位90部門經理,她所帶領的肉禽三部年業務規模從成立之初的1500萬美元快速增長至如今的1.7億美元,經濟效益也同步實現了質的飛躍。

    全國來看,肉禽業務絕大部分市場份額以個體經營為主,在激烈的市場競爭中,劉玉蓮發揮她膽大心細、敢打敢拼的“硬派”作風,深挖廣拓上下游渠道作為業務發展的第一抓手,帶領部門攻堅克難,最初的主戰場華東,一步步拓展到華南、華中、東北等全國多個市場。

    劉玉蓮身先士卒、下沉一線,經過數年的努力,通過加工廠、餐飲等終端渠道的有效開發,對市場形成了多維度的把控。針對上游供應商,她則認真細分南美、歐洲、北美、俄羅斯等不同市場特征,篩選核心合作伙伴,建立互信共贏戰略合作關系,以認真務實的態度、嚴謹規范的操作贏得了供應商的信賴和尊敬。

    冷凍肉禽屬于大宗農產品,市場行情跌宕起伏乃是常事,一年內的波動振幅甚至可能高達100%。劉玉蓮帶領部門同事,憑借對市場的深入調研分析判斷,強化精細管理,巧妙運用預售業務和敞口業務在比例上的彈性切換,在市場起伏中科學把握節奏、翩翩起舞。在她帶領下,肉禽三部這個以90后新人為主、平均年齡不到28歲的年輕團隊,日漸形成了做事嚴謹、溝通高效的實干氛圍,逐步成長為身經百戰、經驗豐富實力派。

    不斷探索學習,接續拼搏奮進,這是劉玉蓮和她的團隊們共同的志向和心聲。祝愿她們在波瀾起伏的國際國內市場中,弄潮起舞、從容依舊!


    搶抓機遇開新局

    服裝公司  黃娟

    “窗口期”多意味著潛在的機遇,倘若能夠搶占這個關鍵時點,往往會有新的突破和發展。服裝公司安防用品事業部總經理黃娟正是用充足的準備和果斷的行動,牢牢把握住了疫情形勢下的“窗口期”,取得了業務增長的良好業績。

    2020年1月,為了爭取產品推廣機會,黃娟獨自出差前往某客戶所在的武漢辦事處,返回合肥不久,出現了感冒癥狀。頂著巨大的心理壓力和身體不適,黃娟獨自在家中隔離,每天向有關部門報告身體情況的同時,繼續用電話郵件與客戶保持溝通,時刻沒有停歇手上的工作。她的真誠和執著打動了客戶,訂單終于如約而至。正如黃娟自己說的那樣,“我不會放棄任何可能的機會,相信客戶也一定能感受到我們的真誠”。

    隨著國外疫情的逐漸爆發,防疫物資需求意向接踵而來。那段時間里,黃娟幾乎每天深夜都在和客戶進行電話郵件聯系,次日清晨顧不上熬紅的雙眼,繼續協調推進各項工作。她一方面帶領團隊認真學習防疫物資出口知識,及時向客戶提出合理化建議,另一方面積極和工廠聯系對接,詳細了解復工復產進展,確保訂單的落實。

    為了第一時間搶占先機,黃娟帶領團隊在做好個人防護的前提下,跑遍國內諸多省份的防疫物資生產基地,成功建立起與多家供應商的合作關系。功夫不負有心人,所有防疫物資訂單均在約定時間內保質保量地完成了生產和出運。

    黃娟是80后,她所帶領的團隊成員全是90后。受疫情影響,國內外線下展會紛紛取消,部門新人們一度感到迷茫和沮喪。黃娟堅持“人員一個不掉隊,服務一刻不掉線”,帶領團隊積極嘗試網上洽商、跨境電商等新業態新模式,當年部門業務規模同比增長150%,并榮獲公司“精英團隊”稱號,黃娟本人也連續第三年榮獲公司“明星導師”榮譽。

    “來吧,讓我們做一個從不抱怨的行動者!”黃娟始終用堅定而自信的話語與同事們共勉,以實際行動展現著新時代安徽外貿人的奮進英姿。


    防疫戰線的美麗身影

    技術公司汪蕙如

    2020年新年伊始,新冠肺炎疫情突如其來,國內防疫物資需求暴增。安徽省技術進出口股份有限公司也不例外,正想方設法多渠道籌集復工復產所需口罩等防疫物資。

    多年從事醫療物資出口業務的汪蕙如臨危受命,自大年初四起,就一直奮戰在采購防疫物資的前線。作為公司化工產品部副經理,她第一時間帶領部門同事,調動所有業務資源,聯系國內各地幾十家工廠,終于在2、3月份防疫物資最緊缺的關口,采購到16000個口罩,為技術公司的全面復工復產提供了堅實的保障。

    隨著國內疫情的有效防控,部分國內工廠也逐步恢復了正常生產和外接訂單,但國外疫情形勢卻日趨嚴峻。憑著多年的業務經驗和敏銳的市場嗅覺,汪蕙如迅速把握住這一市場機遇,及時更新產品信息,為國外客戶積極推薦供貨快、效果好的系列防疫產品,并迅速拿下訂單。她先后為美國、以色列、愛爾蘭等國客戶緊急采購口罩、手套、防護服等防疫物資逾200萬美元,為公司創造良好經濟效益的同時,也為助力全球抗疫作出了一份貢獻。

    對于客戶的每筆訂單,汪蕙如總是認真對待,始終把產品質量控制放在首位。從原材料采購、生產、包裝、運輸等每個環節抓起,確保產品質量不出任何差錯。多年來,她所執行的出口業務,因產品質量穩定、交貨及時贏得了客戶的廣泛贊譽。

    新的一年,面對更加錯綜復雜的市場形勢,汪蕙如帶領團隊始終堅持“只要有百分之一的可能,就要做到百分百的投入”,以愛崗敬業、苦干實干繼續書寫著人生絢麗之花。

     

    勇于擔當的青春力量

    輕工國際卓靈敏

    2014年入職安徽輕工國際貿易股份有限公司的卓靈敏,給同事們最大的感覺可以用兩個詞來形容——敏而好學,兢兢業業。

    不斷學習產品知識,鉆研業務流程,通過知識的積累和經驗的總結,持續改進工作、提升能力。卓靈敏以團隊和部門的業務良性發展為己任,一心撲在工作上,帶領小伙伴們實現了一個又一個新的突破。2020年,作為公司戶外用品部高級業務經理的她,帶領團隊出口額超1700萬美元,較2014年增長了近10倍。

    卓靈敏并沒有滿足于現狀,仍在一直努力尋找新的業務機會和增長點,目睹疫情之下火爆的“宅經濟”,跨境電商業務成為她的又一個攻堅目標。

    從2020年3月提出可行性設想,到6月底相關產品已經在國外電商平臺開賣,短短3個月時間,計劃設想即落實為具體行動并實現了盈利,卓靈敏再次創造出工作上的一次新的奇跡。如今,其團隊跨境電商業務持續保持良好增長態勢,在產品線不斷豐富的同時,也給團隊新人創造了更多的發展機會。

    在日常工作和生活中,對于同事的問題和困難無私地提供解答和幫助,主動將新產品、新機會以及優秀供應商分享給團隊新人,這些在卓靈敏看來都是理所當然再尋常不過的事。她覺得,實現團隊共同成長,為團隊、部門和公司帶來更多的成績和榮譽,才是其內心的真實所愿。

    在團隊之中,既能甘心做好一顆“螺絲釘”,也能在關鍵時刻挺身而出當好“領頭羊”,這就是卓靈敏對自己執著不變的工作要求。 


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